一、木马的旋转生活3（1 / 2）

“如果只是纯粹商业活动，上主要版面和重要新闻的可能性比较小。”朱琪琪想了想，说：“我建议你和公益性、群众性活动联系起来。这样，和媒体好沟通。另外，媒体相对复杂，建议你最好事先沟通好人数，不然……”

朱琪琪哼哼两声，意思是，万一人太多，他就赔大了。

这个细节，李国成还真没想到，“你看，多少人？”

“我没经验。你也不要先定人数，到时候先听听他们的意见。另外，如果真策划成功，我告你，这可是B城媒体一个难得的机会。我建议，还可以策划一些类似活动感受、现场掠影、实录等类似不限类型体裁不限方式的征文比赛，指定某个平面媒体刊发。到时候再组织一次颁奖，你那个计划差不多就家喻户晓了。”

“问题是，公益活动，无外乎和福利院、养老院这样的机构合作，如果把这样一群人拉出去，合作风险相对大，不可取。不如，组织一场劳动……”

从省城回来后，李国成着手做了两件事。一是，迅速调整了卖场经营方式；二是，登录了喀喇铁人网，并实名加入了铁人网QQ群，并从此养成了每天登陆铁人网的习惯，甚至在不太忙的时候，和张顺君在网上东拉西扯地聊上几句。

在调整卖场经营方式之前，李国成事先征求了王光辉的意见。果然，在看到他结合B城消费水平和慕奇实际草拟的，租赁户外用品办法提纲后，王光辉也有些兴奋。并在肯定构想的同时，又结合行业经验，对慕奇产品全部租赁的做法提出异议。他说，现在热衷户外运动的，多集中在年轻白领、身体还算健朗的离退休老人及有闲有钱的中年人群体。这类人群有一定消费能力，类似低端的装备，他们有基本的消费冲动。因此，他建议李国成只租赁户外器材，而且，只租赁价格昂贵的户外器材。一方面，这些设备不易损坏、另一方面也可以带动卖场低端易耗品的销售。这是李国成原先并没想到的。两人又在网上将租赁装备的办法细则包括合同文本一一梳理出来。

此后，李国成和朱琪琪一起，开始就市场推广进行了沟通。按她的想法，是做广告，大面积发放低成本的DM单。

李国成想起去年拓展营的经历，问：“琪琪，临近五一，你看，能不能依旧采用实物置换体验的办法，市里几家媒体一起搞活动？”

“把几家媒体挵一起，我就一小记者，有难度。”

“我自己来。”看看她圆滚滚的肚子，李国成倒笑了。

“……”他自己跑？朱琪琪意外，看他，静待下文。

“就南山徒步吧，户外装备及餐饮，慕奇承担。媒体负责出人，而且，允许携带一个家属……”李国成沉吟。

“看不出来，李国成，你还懂策划。如果这样，我也愿意。只是，条件呢？”

“就当期报纸头版、电台电视台把慕奇构想及店名店址详细告知。”