第三十五章 达成协议（1 / 3）

“他们会觉得连搬砖都不如。”一旁的宁澜同样是满脸憔悴，她其实算得上是个美女，早上化好妆的她经过一天的折磨，现在已经素颜了一半，完全没有任何形象可言。

叶晨无言以对，闭着眼睛摇晃着脑袋继续趴着，看起来就像个丧尸一样没有了任何行走功能。他还没有好好休息个几分钟，宁澜就已经提起他的衣领道：“咱们也该走了，今天虽然辛苦，不过达成的价钱还算理想，我的提成会有不少，请你吃饭。”

“好吧。”

叶晨苦命的呻吟了一声，耷拉着脑袋跟着宁澜离开。

时间漫长的过着，转眼间已经到了中午，口干舌燥的叶晨感觉自己几乎没有闲下来过，法语与国语的长时间转换几乎让他脑子都要休克，而宁澜也同样是如此，她一个人要应付这些法商得绞尽脑汁，疲惫的感觉让她与叶晨几乎是要抓狂。

更加让人崩溃的不只是这些，这帮法商似乎是并没有休息的样子，中午饭草草对付过后就招呼着叶晨他们继续开始，刚扒了两口饭的叶晨气的直想骂娘，丢下饭碗跟随着这帮法商又回到了咖啡厅。

谈判的过程是曲折的，下午的谈判重点这帮法商终于把问题转向了商品价格上，这让作为销售的宁澜精神大振，因为她的工资里包含着绩效提成，也就是她把价格与法商达成的越高，她的提成就会越多。

价格问题比上商品工艺问题谈判的要更加艰难，因为这更直接的涉及到双方的根本利益，矛盾是不可避免的，所以从下午开始，两边人的脸上都是不苟言笑，一字一句就像是看一场武侠电影，满天都是刀光剑影，你来我往中双方似乎都有着随时撕破脸走人的架势，即便是一旁只是充当翻译的叶晨，他的脸上此时都是冷脸示人。

要是不知道情况的人准以为叶晨与这帮法商有着不共戴天的仇恨，但经常谈判的人就会明白，这只是谈判技巧里微不足道的一种，双方都是虚张声势摆出一副协议不可达成的态度，目的其实就是逼迫对方退让，达到自己的心里价位。

简单点说，这就是一个扯皮的过程，在这漫长的时间里，咖啡已经点了一杯又一杯，双方喝咖啡来提神的频率已经到了喝白开水的境界，以至于到了尾声的时候，包括那位行事沉稳的贝尔纳都学着叶晨的模样一口喝掉一杯咖啡，看上去的样子根本就没有任何风度。

当然，谈判的过程无论是双方达成协议还是双方撕破脸总归是有个尽头，到了晚上十点多的时候，精疲力尽的众人终于达成了一份框架协议，这份协议达成基本上是锁定了双方的关系，要改的只是些细节与商品工艺上的问题，那些就不是宁澜与叶晨要操心的了。

“你们两个很专业。”贝尔纳带领着法商先行离去时留下了这么一句话，这个满头银发的老狐狸看上去颇为疲惫，毕竟已经年过花甲，这样的长时间谈判还是很费神的。

叶晨对于贝尔纳给他们的评价只是淡淡笑了笑，装逼是一个很辛苦的事情，他总不可能告诉这个老头，其实他们一点都不专业，能做到如此全是为了多拿一点工资与提成。

等着这帮法商终于消失，叶晨脸上淡淡的笑容转瞬间不在，撕开伪装的他砰一声就大咧咧的趴在了咖啡桌上，抱怨道：“这工作真是累成狗了，谈判的时间都到了十多个小时，这还能愉快的上班吗？而且这还没加班费，简直就是坑爹的玩意，我宿舍里的那帮死党要是知道了，准以为我干的活是去工地搬砖，整天早出晚归的。”