第397章 选择第二种（1 / 3）

郑广昌的手拍了谢宝万的肩膀，说：“不要只是点头，听明白，就说听明白，没听明白，就直说。”

谢宝万说：“就是这个纯利部分，没听明白。”

凌然细分出这一部分，说：“比如，第一年，扣除所有的生产成本，原材料采购，水电费用，耗材，人员工资，增值税等吧。剩下的，比如，有三百万元纯利，拿出一百五十万元分红，每一方分到五十万元。至于个人所得税，要自己去交。要宝伊达代办，也行。”

谢宝万又问：“剩下的一百五十万元呢？”

凌然告诉，“十年合作期，要扩大生产规模，生产量上去，要流动资金，采购原材料的量大起来，要用钱的，设备什么的，要增加。这些，单列账。因为，这些，是三方共有的资产。十年下来，少则上千万，多了可能有几千万。到十年合作期满，进行最终分割。”

凌然已经看出谢宝万是个什么心理了。

“一个是整体转让，就是宝伊达一次性买断你的这个专利。第二种就是排他许可。第三种就是普遍许可。”凌然说到这，做了扳手指头的动作，又说：“第三种，宝伊达不考虑。第一种和第二种，你选择一种。第一种，从长远来说，你肯定不合算。我呢，建议你选第二种。”

郑广昌说：“老谢。选第二种吧。我就是选择的第二种。你不要老是纠结在第一种。你那个想法，不好。买断，就是把风险一篮子甩给人家。第二种，弄好了，细水长流，有得赚的。”

谢宝万说：“我的情况不一样。儿子已经在谈对象，接下来，就要买房子。那个首付二十万，就让我吃不好饭，睡不好觉。你知道的，我没有积蓄。有点钱，都投到发明上了。”

凌然看着谢宝万。这个人，看样子，是个实在人。家境可能不好。

谢宝万问：“十年期满了呢？”

“你看这样吧。谢老师。你跟老郑学吧。选择第二种，排他许可。就是，宝伊达和你共同使用这项技术。我们先合作十年。在这十年内，这项技术不能再转让第三方。”凌然说到这，停顿了，看了谢宝万的反应后，接着说：“至于你缺钱，宝伊达可以先借给你。不就是二十万嘛。”

谢宝万看了郑广昌，就点头了，说：“也行。”

郑广昌说：“老谢。这个，不是也行。是没话说。凌总这样的大气，你去哪找啊。你啊你。”

凌然开始说合作的细则，谢宝万，宝伊达公司，投资人甄醉，为三股东。谢宝万出这个专利，宝伊达出设备厂房和人员，甄醉出资金。一年一结算，扣除各项成本开支后的纯利，拿出一半分红。还有一半纯利，留存扩大生产规模用。纯利本金，增值部分，以及纯利用来添置的固定资产，为三方共有。

谢宝万点头。