第115章 出奇制胜（1 / 2）

凌然同这个老板谈了一单大的皮草业务，就要要两百副皮手套，五十件皮装。颜色规格，到拿货时再定。具体的操作是，零散拿货，最后结算。在商定好了，签了协议书后，凌然先付了对方一万元押金。

这个协议书签定了的这个晚上，凌然抽出时间，看一本诗集。这是一个业务员写的。这个业务员叫杨从武，是最近才从温州回来的。杨从武的舅舅求到了凌然，说自己的这个外甥，在外面闯荡几年，一事无成，想让他到宝伊达来上班。这是老同事了，在原单位的劳资处。凌然答应了。

杨从武到了宝伊达来，做的是养颜露的销售。他也想做白酒的，没有机会。这次，机会来了。听到凌然在晨会上的决定，可是跃跃欲试。之前，他听说凌然做过记者，还有文学创作方面的成就，也是听舅舅说的。他就把一本自己写的诗集给凌然看，想得到指导。

凌然一直忙着，没时间看。现在，再忙，也得看了。这次要处理掉从乡下拉来的低档酒，凌然认为，杨从武可以用上了。凌然可是看好杨从武的，认为这个年轻人，是块好材料，这次，可以起到一个领头表率作用。

这一本诗集，写了有六七十首。凌然选择了十首，用文字做了评说，给出修改的指导意见。还就一首，他从自己的角度重写了。这些，全写在另外的三张纸上。这可是足足用去了凌然晚上四个小时。

在晨会上，凌然宣布了一个操作预案。就是，S酒的一个低档酒，要进入大排档和小酒店。关于这次的操作，每个区域里的两个业务员都可以参加。也就是说，在做高档酒的，在做养颜露的，都可以操作这个低档酒。后进宝伊达公司的八个业务员，全都兴奋起来。

在做美颜露的业务员，也就是新手们，进来后，也想做白酒的，因为S酒走动的量，很可观，酒店主也乐意接受。无奈，他们后来的八个，是业务上的小字辈。养颜露这个品种虽然也不错，但感觉上，就是不如做S酒来的爽。现在，有了这个许可，这八个人可开心啦。

凌然这样安排，是关于到一个策划。最近，他发现有人，比如老员工岳峰，可能想离开宝伊达，要自己干。这也应该是受到了鲍余的蛊惑。凌然也是基于这样的考虑，算是下了一步预防的棋吧。做养颜露的，先熟悉大排档和小酒店，一旦出现做高档酒的有人离职，立马就可以顶上去了。

还有，最要紧的一个点，是通过这次的调整，放出风去，让秦广闻和汪开河还有陶洋知道，宝伊达公司，要用S酒的低档酒进入大排档和小酒店。

果然，那三个人知道后，动作也是快，加紧了向大排档和小酒店的投放。行话说的，压货。他们是想先占着地方。

第二天一早，晨会前，凌然把杨从武叫进经理室。杨从武也就没有参加那个读书晨会，就是每天每个人要念一小段文字的晨会。那本书叫《人人都能成功》。

凌然宣布了新的打算，只是打算，没有立马行动。宝伊达公司的业务员们可是急了。要立马就向外发货。凌然却是按兵不动。

有员工就问，为什么现在不发这种货。凌然笑笑，说：“不要急嘛。我是说，要做这一块，只是，还没到时候。”

没到时候？业务员以为听错了。天气已经冷了，这时，正是白酒的销售旺季，怎么说还没到时候？

这些业务上的菜鸟，根本就不懂，凌然现在用的是营销的策略。营销和生意之间是有本质区别的。营销是要把卖不动的东西，或者是把已经卖动却要卖到更上一层楼。这是要用头脑的。生意嘛，可以随随便便的。所以，是人都可以做生意。但，不是人人可以做营销。

凌然在运作这一批低档酒时，要做一件事，就是准备相应的促销品。他去找到一个做皮件的老板。这也算是熟人了。这个老板，是海宁皮草在K市的总代理。最近，自己增加了三十机子，打算开一个厂，走前店后厂的路子。