第61章 这里面有名堂（2 / 3）

凌然说：“给我两个月时间，我就可以让你看到整体上的一个大变化。”

郭好想不明白。你这就是做酒店的直销。把广大的农村市场给放弃了。两个月过去，就要临近春节，然后呢，春节过了就又要进入白酒的淡季。

郭好把他的顾虑说了出来。

凌然说：“饭总得要一口一口的吃。”

郭好还在笑，却摇头。他觉得这是风马牛不相干的事。

凌然还在说：“这种思想，潜移默化的影响着人们，包括做生意的人。前面两个做S酒代理的，就是在这种影响下做的。”

郭好侧了头，看凌然。貌似这个分析，还有些道理。

凌然说：“这都什么年代了，情况大变化。不能老教条。现在，要以城市带动乡村。就像我在做记者时，遇到的。村民用尖庄酒招待我，却有说词，说是城里人喝皇后娘娘酒，他们就喝妃子酒。同出名门嘛。”

做酒市场的郭好，自然明白凌然说的这是一个什么品牌的白酒。他不得不点头，凌然可以把小儿科说成高大上。事实，还真的就是这么一回事。

凌然还在说：“要S品牌酒在这个地区全面飘红，我必须改变传统的方法，有新的思路，用新的销售模式。”

郭好说：“你说的，听起来，是那么一回事。可我怎么觉得，你说的，和要做的，不是一回事。”

凌然笑了，说：“这个策划，是我做的。跟你说白了吧。我对你说的，只是明策划。还有暗的，我说不清楚。只有做起来，才看出是怎么一回事。”

其实，凌然说的暗策划，是可以说出来的。如果暗策划不能用语言表述清楚，就不是一个好策划。只是，生意场也就是战场，有些事，有些想法，尤其是具体的做法，在没有实施时，最好不要公开。能公开的，就是那个似是而非的明策划。没有哪个善于运筹帷幄的将军会把关键的底牌提前亮出来。

“我怎么觉得，你这个总代理，只是K市的，不是整个地区的。这个地区，可是五县一市。”