第二百九十五章 谈判（2 / 2）

“降多少？”杜云柯道。

“百分之二十。”

“不行。”杜云柯道，“我们早就已经算过，这个价格对我们双方都是最合适不过的。要是降百分之二十，绝对不行。”

艾伯特见谈不拢，说道：“在申城，有很多卖丝的商人，如果你不跟我交朋友，我可以去找别人。”

“我当然愿意跟你交朋友了。”杜云柯道，“但是在生意场上，互惠互利的双赢我觉得更要紧。如果艾伯特先生不愿意接受这个价钱的话，我们也只能另找他人了。”

“你要委托给我？好，既然卢叔叔这么信得过我，我一定不会让您失望的！不过要您写一封委托书，然后跟宝号的档手打声招呼就行了。”杜云柯道。

当杜青鹤见到卢象杰的时候，才知道儿子已经离开湖州，动身去申城了。

“云柯，你真要这么做？”在申城帮杜青鹤打理丝行的郁九听说杜云柯要向洋人抬丝价的事，忍不住有些担心。

“是啊九叔，”杜云柯点头道，“你不用担心，我有胜算。”

“可是连卢先生都不出面，你一个人揽下来合适吗？”郁九道。

“好吧，”艾伯特摇头耸肩道，“那我祝你们好运。”

杜云柯两人站了起来，走到艾伯特身边后，郁九向他道：“不管怎样说吧，我们还是很愿意跟艾伯特先生交朋友的。再见。”杜云柯也向艾伯特点头后才转身离开。

“我现在就去找卢叔叔在申城的档手。只要大家齐心一致，把价格抬起来，稳住行情，就不怕洋人不就范。”出来后，杜云柯胸有成竹道。

“这件事是我挑的头，责任自然要落在我头上。其实卢叔叔跟洋人做交易的时间比我们长得多，他跟洋人之间多少有交情，让他出面，他肯定不愿意。其实他能够答应我的要求牵头连线各同行，就已经是对我很大的支持了。”杜云柯道。

郁九想想也是，不再说话，陪他一道去见洋商。

“杜少爷，你的父亲跟我们的交易价格一直没抬高过，为什么你现在忽然要抬高价格？我实在不明白。”英商艾伯特道，“而且，你们给我开的价钱太高了！这样你们就太不够朋友了。过去我买你们的丝，是没有这个价格的。”这英商艾伯特的中文十分不错，所以倒是省了从小就接触洋务会说洋文的郁九的翻译。

“艾伯特先生，想必你应该能够理解，这现在的情形和过去可是不一样了，这情形不同的话，价钱自然也就不同了。”杜云柯道。

“不可以。”艾伯特道，“如果你们要想成交，价格一定要降一降。”